Ketika merencanakan
kampanye iklan atau promosi, marketer sering menggunakan media untuk menjangkau
audiens target mereka secara lebih efektif.
Ketika pengiklan
mempromosikan produk dan layanan kepada konsumen, mereka menentukan jenis media
yang memungkinkan mereka mengembangkan pesan merek yang menarik.
Mempelajari cara
memilih media iklan yang efektif untuk kampanye pemasaran dapat membantu Anda
mempromosikan produk atau layanan perusahaan dengan lebih baik dan mengukur
dampak keseluruhan dari iklan tersebut.
Dalam artikel ini,
kita akan membahas apa itu media promosi beserta klasifikasi serta cara memilih
media yang tepat dan cara mengukur efektifitas dari media yang Anda pilih.
Apa itu Media Promosi?
Media promosi atau
periklanan menggambarkan berbagai saluran atau medium yang dapat digunakan
bisnis untuk mengirim konten promosi kepada konsumen di pasar sasaran.
Hal ini dapat
melibatkan banyak jenis konten, termasuk teks, audio, video, gambar, dan desain
grafis. Pemasar biasanya memilih jenis media periklanan berdasarkan kebutuhan
dan preferensi konsumen dan persyaratan kampanye tertentu.
Mereka juga dapat
memilih media yang memberikan hasil dengan kualitas terbaik untuk anggaran
perusahaan.
Klasifikasi Media Promosi
Berikut adalah enam
jenis media promosi umum yang dapat digunakan oleh bisnis:
1.
Media online
Media online
menggambarkan semua jenis konten promosi berbasis internet, termasuk iklan
video di situs web streaming atau iklan pop-up di blog.
Media ini
mengekspos konsumen pada penawaran perusahaan saat mereka menggunakan platform
media sosial atau menjelajahi situs web.
Pemasar dapat
mengalokasikan lebih banyak dana untuk iklan media online, karena mereka dapat
menargetkan banyak jenis konsumen.
Selain itu, media
online memungkinkan bisnis untuk melacak respons pelanggan terhadap konten
promosi, yang berarti pemasar dapat mengidentifikasi dan menargetkan ceruk
pasar dengan lebih baik. Berikut adalah bentuk-bentuk utama media online:
Earned
media
Istilah ini
menggambarkan konten pihak ketiga atau konten di saluran yang tidak dimiliki
bisnis, seperti platform media sosial.
Media ini juga
mewakili liputan promosi yang diterima perusahaan saat jurnalis atau influencer
membagikan konten mereknya secara online.
Owned
media
Istilah ini
menggambarkan saluran media yang dibuat oleh bisnis dan memiliki kendali penuh,
seperti situs web atau blog perusahaan.
Perusahaan
menggunakan media milik sendiri untuk menghasilkan dan menampilkan konten yang
mengedukasi dan melibatkan audiens target tentang produk atau layanannya.
Paid
media
Istilah ini merujuk
pada semua aktivitas pemasaran online yang melibatkan iklan berbayar, termasuk
iklan bergambar, postingan media sosial bersponsor, hasil pencarian berbayar,
dan pop-up.
Bisnis sering kali
menggunakan media berbayar untuk menghasilkan lalu lintas untuk situs web
perusahaan dan mempromosikan konten mereka ke audiens yang lebih luas.
2.
Broadcast media
Broadcast media
atau media siaran melibatkan konten pemasaran visual atau audio yang
dipublikasikan.
Perusahaan sering
menggunakannya untuk menginformasikan konsumen tentang merek perusahaan dengan
menggunakan metode bercerita, yang bertujuan untuk menciptakan pesan yang mudah
diingat.
Sebagai contoh,
sebuah perusahaan mainan dapat menggunakan warna-warna cerah dan musik
berenergi tinggi untuk mengiklankan produk kepada anak-anak dan keluarga
mereka.
Perusahaan mungkin
menemukan media penyiaran lebih efektif untuk audiens target mereka, karena
anak-anak mungkin masih belajar membaca dan mungkin bereaksi kuat terhadap
stimulasi visual dan pendengaran.
Bentuk-bentuk utama
dari media siaran adalah:
Radio
Media ini
memungkinkan pemasar untuk mengiklankan konten dalam jangkauan siaran stasiun
radio.
Marketer juga dapat
menjadwalkan siaran radio pada waktu-waktu tertentu di siang hari untuk lebih
terhubung dengan konsumen tertentu, seperti menyiarkan iklan merek kopi di pagi
hari yang ditujukan untuk para komuter.
Televisi
Media ini
memungkinkan pemasar untuk menyiarkan video ke banyak orang secara bersamaan,
yang berarti dapat menjadi pilihan yang efektif untuk merek dengan pasar yang
luas.
Marketer juga dapat
menempatkan iklan secara strategis di antara episode acara yang berbeda untuk
menargetkan demografi yang menontonnya.
Film
Bisnis dapat
menggunakan film sebagai saluran untuk mengiklankan produk mereka dengan dua
cara.
Mereka dapat
menampilkan merek mereka dalam film atau mereka dapat menampilkan iklan sebelum
film dimulai di bioskop.
3.
Media cetak
Media cetak
memungkinkan perusahaan untuk mengedarkan konten pemasaran melalui publikasi
fisik.
Banyak perusahaan
menggunakan iklan cetak untuk menargetkan konsumen tertentu, seperti mereka
yang lebih suka membeli publikasi dan menerima surat fisik daripada meninjau
posting atau menerima pesan secara online.
Hal ini juga
memungkinkan marketer untuk menempatkan iklan di lokasi fisik, yang dapat
mendorong individu di area tersebut untuk meneliti produk atau layanan di masa
depan.
Iklan dan promosi
cetak menggunakan media cetak, termasuk:
Koran
Publikasi ini dapat
menjadi tuan rumah iklan lokal atau nasional untuk perusahaan.
Media ini sering
kali memberikan fleksibilitas, karena organisasi surat kabar dapat mengizinkan
Anda untuk membeli ruang pada halaman dengan pemberitahuan yang relatif
singkat.
Majalah
Majalah khusus
industri, populer, atau spesialis memungkinkan bisnis untuk menarik audiens
target dengan iklan berkualitas tinggi dan penuh warna.
Majalah mungkin
menawarkan masa simpan yang lebih lama dibandingkan media lainnya.
Direct
mail
Media periklanan
ini melibatkan pengiriman iklan cetak dan pesan kepada pelanggan melalui pos.
Surat langsung
mungkin berguna untuk bisnis kecil, karena sering kali hemat biaya dan dapat
menjangkau audiens yang sangat tepat sasaran.
Brosur
Format cetak ini
dapat membantu membangun merek, otoritas, dan kredibilitas. Bisnis dapat
mendistribusikan brosur dalam jumlah besar dalam satu waktu dan sering kali
dapat menyertakan lebih banyak informasi tentang bisnis, barang, atau layanan
mereka.
4. Outdoor media
Outdoor media atau media luar ruang, atau iklan luar ruang,
menggambarkan konten promosi apa pun yang ditemui orang di luar rumah dan
offline.
Media promosi ini
bisa sangat efektif, karena dapat menargetkan audiens yang tidak dapat
dijangkau, seperti orang-orang yang sedang terjebak macet atau menunggu di
bandara atau stasiun.
Ada berbagai macam
format media luar ruang yang tersedia untuk iklan statis, seluler, dan digital,
termasuk:
Baliho
Ini adalah bentuk
iklan luar ruang yang menonjol karena ukurannya yang besar.
Papan reklame
statis atau digital di jalan-jalan perkotaan yang sibuk dan jalan raya dapat
sangat terlihat dan memungkinkan bisnis untuk menargetkan konsumen di area
tertentu atau lingkungan tertentu.
Street
furniture
Jenis media luar
ruang ini mencakup media perkotaan di jalan, termasuk tiang jalan, halte bus,
rak berita, bilik telepon, bangku taman, kios di mal, tempat sampah, dan
lainnya.
Street
furniture dapat menjadi cara
yang efektif untuk menjangkau pejalan kaki dan komuter.
Media
transit
Media transit
menggunakan kendaraan yang bergerak untuk menampilkan iklan.
Perusahaan dapat
menggunakan bus, kereta api, truk, taksi, atau sepeda untuk tujuan ini.
Bentuk lain dari
media transit menargetkan para komuter dengan menggunakan iklan statis dan
elektronik yang ditemukan di stasiun bus dan kereta api, pangkalan taksi, dan
bandara.
5. Ambient media
Pemasar
mendefinisikan ambient media sebagai penempatan iklan visual di tempat atau
format yang tidak konvensional untuk mengoptimalkan kemampuan untuk
mempengaruhi konsumen.
Kadang-kadang
disebut media alternatif, ambient media dapat menggunakan bentuk digital,
statis atau bentuk pengalaman lainnya, seperti lubang lapangan golf, jendela
gedung, tangga, penyeberangan jalan, atau kotak pizza.
Beberapa contoh
lain dari media ambient meliputi:
· Pesawat terbang yang menulis
kata-kata di langit menggunakan asap
· Pesan pada spanduk yang dibawa
pesawat kecil
· Pesan-pesan yang terletak di
kamar mandi
· Iklan di langit-langit kantor
dokter gigi
· Gambar hologram di ruang publik
· Proyeksi laser pada bangunan
Baca juga: 22 Strategi Promosi Toko Online Beserta Contohnya
6.
Media khusus
Media khusus adalah
barang promosi yang dicap dengan logo atau nama pengiklan dan terkadang pesan
iklan atau slogan.
Promosi khusus
melibatkan pemberian barang-barang promosi ini kepada calon klien atau
pelanggan saat ini untuk meningkatkan kesadaran merek.
Barang-barang ini
sering kali tidak mahal dan berguna yang mungkin sering digunakan oleh calon
pelanggan atau dalam jangka waktu yang lama, seperti pulpen, pembuka botol,
buku catatan, gantungan kunci, pemberat kertas, atau kalender.
Media khusus
memberikan eksposur merek yang berkelanjutan dan dapat membantu membangun
hubungan jangka panjang dan loyalitas pelanggan.
Bagaimana Cara Memilih Media Promosi yang Tepat?
Dengan semakin
banyaknya bisnis yang masuk ke dunia online, ini menjadi tantangan bagi pemilik
bisnis untuk meningkatkan visibilitas mereka dengan memilih media promosi yang
tepat.
Untuk pemilihan
platform yang tepat, penting bagi Anda untuk memahami tren yang sedang
berkembang dan juga melihat perubahannya.
Berikut adalah
faktor yang perlu Anda perhatikan dalam memilih media promosi yang tepat untuk
bisnis Anda:
1.
Sifat produk
Sebuah produk yang
dibutuhkan oleh semua orang akan cocok mempromosikan prdouk di media massa
seperti media cetak, siaran, televisi, luar ruang dan sejenisnya.
Disisi lain, sebuah produk yang
membutuhkan demonstrasi dan niche pasar
tertentu akan membutuhkan ikan tertarget seperti iklan media social, Youtube
ads, dan sejenisnya.
Produk industri
lebih menyukai media cetak daripada media penyiaran. Produk seperti rokok, dan
alkohol tidak pernah diiklankan di radio, televisi, dan layar kaca.
2.
Pasar potensial
Tujuan dari setiap
upaya promosi adalah untuk menyampaikan pesan iklan kepada prospek secara
ekonomis dan efektif.
Tugas penting ini
terletak pada identifikasi pasar potensial untuk produk dalam hal jumlah
pelanggan, penyebaran geografis, pola pendapatan, kelompok usia, selera, suka
dan tidak suka dan sejenisnya.
Jika pesan yang
ingin disampaikan adalah untuk menjangkau orang-orang dengan kelompok
pendapatan tinggi, majalah adalah yang terbaik.
Jika area lokal
yang akan dijangkau, koran dan iklan luar ruang akan sangat membantu. Jika Anda
ingin menyasar generai milenial, iklan online bisa menjadi pilihan.
3.
Jenis strategi distribusi
Cakupan promosi dan
sistem distribusi yang dikembangkan perusahaan memiliki korelasi langsung.
Dengan demikian,
tidak ada gunanya mengiklankan suatu produk jika tidak tersedia di gerai-gerai
di mana ia biasanya membeli.
Demikian pula,
pengiklan tidak perlu menggunakan media nasional jika tidak didukung oleh
jaringan distribusi nasional.
4.
Tujuan periklanan
Meskipun tujuan
utama dari setiap perusahaan adalah untuk mempengaruhi perilaku konsumen secara
menguntungkan, tujuan spesifiknya mungkin untuk memiliki cakupan lokal,
regional, nasional atau internasional untuk mempopulerkan produk, layanan, atau
perusahaan untuk menciptakan permintaan primer atau sekunder untuk mencapai
tindakan segera atau tertunda untuk menjaga rahasia rumah.
Jika Anda
menginginkan jangkauan yang lebih luas namun tetap tertarget, Anda bisa
menggunakan jenis periklanan online yang menargetkan audiens atau negara
tertentu.
5.
Jenis pesan penjualan
Ini lebih merupakan
persyaratan periklanan yang menentukan pilihan yang tepat.
Pengiklan mungkin
tertarik untuk menarik prospek dengan iklan berwarna. Dalam hal ini, majalah,
film, televisi, papan reklame, papan buletin dapat memenuhi tujuan tersebut.
Jika ketepatan
waktu adalah masalah yang lebih besar, seseorang harus menggunakan surat kabar,
radio, poster. Jika edukasi tambahan diperlukan, tidak ada yang lebih baik dari
youtube ads atau artikel di blog. Jika produk baru akan diperkenalkan, iklan promosi
sangat disambut baik.
6.
Anggaran yang tersedia
Seorang pemilik
bisnis mungkin memiliki rencana periklanan yang sangat berwarna dan berani.
Dia mungkin
memimpikan beriklan di jaringan televisi nasional dan film. Namun, jika
anggaran tidak memungkinkan, maka dia akan beralih pada media dengan anggaran
rendah seperti iklan media sosial, Google ads, atau koran.
Alih-alih mencetak
berbagai banyak warna di koran, ia mungkin terpaksa menggunakan warna hitam
putih. Dengan demikian, keterbatasan sumber daya yang menentukan pilihan.
7.
Pilih media promosi yang kompetitif
Marketer yang
cerdas adalah mereka yang mempelajari dengan cermat gerakan pesaingnya dan pola
pengeluaran yang digambarkan.
Evaluasi yang
cermat terhadap strategi media dan anggaran iklan membuka jalan bagi pilihan
yang lebih baik.
Hal ini
dikarenakan, setiap kali saingan menghabiskan banyak uang untuk media tertentu
dan berhasil, itu adalah hasil dari pengalaman dan taktiknya. Namun, meniru
dengan cara membabi buta dapat menyesatkan dan menimbulkan bencana.
8.
Ketersediaan media
Masalah
ketersediaan media sangat relevan karena; semua media yang dibutuhkan mungkin
tidak tersedia pada waktu yang tepat.
Hal ini terutama
terjadi pada media seperti radio dan televisi; demikian juga halnya dengan
media layar. Dengan demikian, tidak tersedianya media atau media menimbulkan
tantangan baru bagi para perencana media dan industri periklanan.
Hal ini pada
dasarnya merupakan batasan eksternal daripada kendala internal.
9.
Karakteristik media
Karakteristik media
promosi sangat berbeda dan perbedaan ini sangat berpengaruh pada pilihan
kendaraan media.
Karakteristik ini
adalah:
· Cakupan
· Jangkauan
· Biaya
· Kepercayaan konsumen
· Frekuensi.
Setiap jenis media
memiliki karakteristik yang berbeda, jadi pastikan Anda memahaminya terlebih
dahulu.
Lalu Bagaimana Mengukur Efektivitasnya?
Bisnis dapat
berhasil mengukur dampak dari sebagian besar media promosi dan periklanan
dengan perencanaan.
Berikut adalah
beberapa metode yang dapat dipertimbangkan untuk digunakan untuk mengukur
dampak dari berbagai media:
1.
Melacak pertanyaan pelanggan
Salah satu cara
untuk melacak dampak kampanye adalah dengan memantau jumlah pertanyaan yang
diterima bisnis dan melihat apakah jumlah tersebut meningkat saat kampanye
berjalan.
Tanyakan kepada
orang-orang yang menelepon atau bertanya secara online di mana mereka mendengar
tentang layanan atau produk tersebut.
Metode ini dapat
digunakan untuk semua media dan membantu mengidentifikasi media mana yang
paling efektif ketika menggunakan beberapa media untuk kampanye.
2.
Gunakan nomor bebas pulsa
Nomor bebas pulsa
dapat meningkatkan hasil kampanye pemasaran dengan membuat panggilan menjadi
lebih terjangkau bagi konsumen dan memfasilitasi pelacakan.
Nomor bebas pulsa
khusus menyediakan cara untuk mengukur jangkauan media offline seperti media
penyiaran, media cetak, dan media luar ruang.
Menggunakan nomor
bebas pulsa unik pada media-media ini dapat memungkinkan bisnis untuk mencatat
dan memeriksa volume panggilan, prospek, dan konversi yang dihasilkan oleh
media tersebut.
3.
Tawarkan diskon atau kupon
Menggunakan kupon
dan kode khusus media untuk menawarkan diskon atau konsultasi gratis adalah
cara lain untuk melacak keefektifan kampanye.
Anda dapat
menggunakan kupon dan kode diskon di semua jenis media iklan.
Program analitik
online memungkinkan bisnis melacak kupon dan kode yang ditukarkan secara online
dan aplikasi dapat membantu saat melacak kupon yang ditukarkan di toko fisik.
4.
Gunakan alat analisis online
Alat analisis
online memungkinkan Anda melacak klik, lalu lintas rujukan, dan konversi saat
menggunakan kampanye media online untuk mengarahkan lalu lintas.
Anda juga dapat
menggunakan alat analisis ini untuk kampanye media offline, termasuk media
cetak, siaran, dan media luar ruang, dengan melampirkan URL khusus pada iklan
dan kemudian melacak lalu lintas ke halaman arahan khusus.
URL yang pendek dan
mudah diingat sering kali lebih efektif untuk media penyiaran dan media luar
ruang karena konsumen dapat mengingatnya dengan lebih baik setelah melihat atau
mendengar iklan secara singkat.
5.
Tambahkan kode QR
Kode QR adalah
gambar yang terdiri dari kotak dan titik hitam yang dibuat secara digital,
berisi informasi yang dapat dibaca oleh konsumen menggunakan kamera ponsel
pintar.
Perusahaan dapat
menggunakannya untuk menghubungkan media cetak offline dan media di dalam toko
ke media online melalui smartphone. Perusahaan dapat menggunakan kode QR pada
kupon diskon atau untuk menghubungkan orang ke situs web bisnis atau profil
media sosial.
Mereka juga dapat
melacak berapa banyak perangkat unik yang memindai kode QR atau menggunakan
diskon pada saat pembayaran dan menggunakan informasi ini untuk mengukur
keefektifan media.
6. Buat hashtag kampanye
Hashtag, kata atau
frasa yang diawali dengan simbol hash (juga dikenal sebagai tanda pon atau
angka), adalah label yang digunakan di media sosial.
Hashtag bermerek
adalah hashtag khusus yang unik untuk sebuah merek yang dapat digunakan oleh
bisnis untuk mengukur keterlibatan konsumen secara online dan offline.
Menggunakan hashtag
bermerek di media offline menghubungkan keduanya dan membantu mengukur dampak
media offline menggunakan data media sosial.
Mirip dengan URL unik, hashtag
bermerek membantu bisnis melacak respons terhadap iklan dan sentimen konsumen.
.jpg)
